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La Asociación Española Multisectorial de Microempresas – AEMME – se constituyó el 20-4-2004, como Patronal de Las Microempresas Españolas, a nivel Multisectorial, para Representar a este Colectivo Empresarial, ante las Instituciones Públicas y Entidades Privadas.

AEMME integra, como Microempresas, a empresarios individuales, autónomos y empresarios societarios, generalmente, sociedades limitadas, que constituyen el mayor peso del tejido empresarial español, con mas del 95,6 % del número de empresas totales.

AEMME, con sus Empresas Asociadas, desde la Información, Formación, Apoyo y Seguimiento, está logrando crear una Red de contactos Multisectorial, a nivel Nacional - todo el territorio - y a nivel Internacional, que le convierte en un Canal, donde poder encontrar al cliente y proveedor. 

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Haz crecer tu negocio

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Haz crecer tu negocio

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Los antecedentes

Cuando creé mi primera sociedad en España en 1995 alguien me dijo que los negocios son como las bicicletas, artefactos de equilibrio inestable. Eso quiere decir que sólo se mantienen en equilibrio cuando avanzan, si se detienen caen. Trasladado al mundo de los negocios significa que las empresas sólo funcionan cuando crecen y se desarrollan.

Desde entonces y hasta ahora, más de 20 años después, me he dedicado exclusivamente a desarrollar negocios, en algunos casos propios o para otros propietarios. Muchas personas me han dado su confianza y la oportunidad de hacerlo.

 

He desenvuelto mi actividad en muchos sectores y actividades: la industria, la ingeniería, las nuevas tecnologías, la inteligencia de negocios, la formación, la consultoría, la salud, el deporte, la restauración y otros servicios a la población han sido los principales. Coincido con muchos expertos en que conocer la forma en que se aplican métodos y herramientas de negocio en un sector y explicar cómo funcionan y sus resultados, es una de las formas más exitosas de trasladarlos a otros.

Sigo tres principios: estar abierto a todo lo nuevo y las mejores prácticas en el ámbito internacional, asumir que todas las decisiones de negocio se basan en suposiciones que hay que probar, medir los resultados y aprender, aprender, aprender todos los días, principalmente de los clientes, también de los socios y los colegas.

Las premisas

En algún momento decidí que, para aplicar con mayor efectividad lo que había aprendido y poder compartirlo con otros, debería sistematizar ese conocimiento. No hay otra forma de conseguirlo. Entonces hice una pila con esos conocimientos y experiencias, los estructuré lo mejor que pude, razoné sobre qué valor le podía dar a todo aquello, qué utilidad, qué solución y a qué problemas.

La principal necesidad que tienen mis clientes (empresarios, emprendedores y ejecutivos) está en conseguir que sus negocios se desarrollen de forma estable y sostenible. En algunos casos parten de cero, en otros de una empresa en activo, son igualmente complicados, pero las complejidades son diferentes. Lo que diferencia de forma radical la forma de desarrollar un negocio es el grado de innovación de su modelo.

El desarrollo estable y sostenible de un negocio se basa en un sistema con sus procedimientos, métodos, técnicas y herramientas, requiere a personal altamente cualificado y con experiencia para conseguir la excelencia en su ejecución. Este sistema implica a todas las áreas y funciones de la empresa.

Se acostumbra a identificar a los vendedores como los responsables de conseguir ingresos para la empresa. He vendido durante mucho tiempo y en diversas organizaciones, entiendo perfectamente lo que esto significa. Afortunadamente cada vez se entiende mejor que un vendedor cualificado, experto, con la metodología, las herramientas y los recursos adecuados no consigue buenos resultados si, por ejemplo, los potenciales clientes que debe atender no encajan en el perfil del cliente ideal, la oferta que presenta no es competitiva o no es una buena solución para los clientes o si no cuenta con testimonios de clientes satisfechos, entre otras causas.

Desarrollar el negocio es responsabilidad de todos en una empresa, pero cada uno juega un rol específico que tiene que estar bien definido y medido. También hay que desarrollar una cultura, esto ayuda, pero no basta.
Una de las dificultades que afrontan los empresarios y ejecutivos para desarrollar sus negocios es la escasez de personas con la calificación y experiencia necesarias. La otra es que, si bien existen numerosas instituciones dispuestas a proveer de formación y asesoría y hay suficiente material de estudio, estos recursos no abordan la solución del problema en su integridad. Unos son expertos en “marketing”, o sea, en atraer potenciales clientes, otros en “venta” que debe convertir esos potenciales en clientes y unos pocos se ocupan de lo que pasa después.

La propuesta

Mi planteamiento integra todas las funciones y componentes de la empresa en un “motor de desarrollo”, un sistema dinámico que transforma la energía de la empresa en un tipo de movimiento que conocemos como desarrollo del negocio. Al enfoque de este motor le he llamado “MBGrow” (Make Your Business Grow, Haz crecer tu negocio).

b2ap3_thumbnail_aemme_imagen_b2b_articulo.jpgPartimos de que la competitividad de un negocio y, por lo tanto, la base de su capacidad para desarrollarse está condicionada por estas variables:
• el valor que ofrece a los clientes como soluciones a sus necesidades;
• lo que les cuesta y los esfuerzos que deben hacer para adquirir y utilizar sus productos;
• la efectividad con que comunica al mercado su oferta y su marca;
• la capacidad para aportar a los clientes conocimientos útiles y
• la experiencia del cliente durante toda la relación.
Para completar el “motor de desarrollo” hay que conseguir un enfoque integral, que el sistema funcione de manera armónica y disponer de personas capaces de ejecutarlo de forma excelente, para ello propongo un método.
Lo hacemos de la manera más práctica y sencilla: mediante talleres y programas de formación. Simultáneamente al aprendizaje de las técnicas y los métodos más efectivos hacemos una evaluación del estado del negocio y sus oportunidades de crecimiento.

Aquí puedes conocer mejor nuestras soluciones y propuestas.

Ángel Cavada Castellanos
Director, VentaB2B, escuela de desarrollo de negocio

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